Analisi delle dimensioni e delle quote di mercato degli snack per animali domestici in Vietnam - Tendenze di crescita e previsioni (2026-2031)

Tendenze e approfondimenti sul mercato degli snack per animali domestici in Vietnam

La tendenza alla premiumizzazione degli acquisti di snack per animali domestici nelle famiglie urbane

Nelle aree urbane, l'acquisto di snack per animali domestici è in costante aumento, non più come prodotto occasionale, ma come parte integrante della routine di cura degli animali. La crescente umanizzazione degli animali domestici e la maggiore spesa per il loro benessere contribuiscono alla crescente domanda di snack premium nelle aree urbane. Questa tendenza è particolarmente evidente tra i giovani proprietari di animali domestici che vivono in appartamenti nelle principali città come Ho Chi Minh City e Hanoi, dove gli animali sono sempre più considerati animali da compagnia. Questi consumatori attribuiscono maggiore importanza alla qualità degli ingredienti, ai benefici funzionali e all'affidabilità del prodotto nella scelta degli snack per animali. Di conseguenza, i masticabili dentali premium, gli snack proteici liofilizzati e gli snack per gatti di marca stanno ottenendo una maggiore accettazione sul mercato rispetto ai tradizionali biscotti. Nel mercato vietnamita degli snack per animali domestici, le aziende che offrono prodotti di alta qualità, affermazioni funzionali affidabili e una disponibilità costante dei prodotti sono in una posizione migliore per mantenere prezzi premium e rafforzare la propria posizione competitiva.

Aumento del comportamento d'acquisto di animali domestici multipli e di snack occasionali

Il possesso di più animali domestici sta diventando un importante fattore trainante della domanda nel mercato vietnamita degli snack per animali. Il crescente numero di famiglie con più di un animale domestico sta aumentando la frequenza degli acquisti di snack, poiché i proprietari acquistano regolarmente prodotti per più animali. Questa tendenza sta sostenendo una crescita dei volumi superiore all'aumento complessivo della popolazione di animali domestici, perché le famiglie con più animali acquistano una varietà più ampia di snack con maggiore frequenza. Queste famiglie integrano inoltre gli snack nelle attività quotidiane come l'addestramento basato sulla ricompensa, il rafforzamento del legame e l'arricchimento del pasto, stimolando la domanda in diverse categorie di prodotti. Di conseguenza, i consumatori acquistano sempre più spesso cesti misti che includono snack croccanti, masticabili per l'igiene dentale, snack da leccare e guarnizioni liofilizzate. Nel mercato vietnamita degli snack per animali, le aziende con un ampio portafoglio di prodotti e diverse fasce di prezzo sono in una posizione migliore per aumentare la spesa dei consumatori, offrendo al contempo opzioni premium all'interno dello stesso portafoglio di marchi.

Espansione della vendita al dettaglio specializzata in prodotti per animali domestici e della vendita assistita da cliniche veterinarie.

La vendita al dettaglio specializzata rimane il principale canale di fiducia nel mercato vietnamita degli snack per animali domestici. Nel 2025, i negozi specializzati detenevano il 73.6% del valore della distribuzione, grazie a un assortimento più ampio, una migliore assistenza da parte del personale e un controllo di qualità percepito più rigoroso rispetto ai punti vendita del commercio generale. Pet Lovers Centre ha adottato un modello di vendita al dettaglio incentrato sulla specializzazione nel Sud-est asiatico, che consente agli acquirenti di confrontare le linee importate e quelle premium in un ambiente di acquisto controllato. Anche le cliniche veterinarie svolgono un ruolo importante, raccomandando snack funzionali e per l'igiene dentale, aumentando la fiducia dei consumatori nei prodotti premium e incoraggiando gli acquisti ripetuti. Inoltre, i requisiti di ispezione delle importazioni introdotti dalla Circolare 01/2024 hanno accresciuto l'importanza dei rivenditori in grado di comunicare chiaramente ai consumatori la certificazione del prodotto e la conformità normativa ^{[2] Fonte: Ministero dell'Agricoltura e dello Sviluppo Rurale, Vietnam, “Circolare 01/2024/TT-BNN&PTNT, Elenco dei codici HS e ispezione delle importazioni di prodotti agricoli”, Ministero dell'Agricoltura e dello Sviluppo Rurale, Vietnam, thuvienxuatnhapkhau.com} . Nel mercato vietnamita degli snack per animali domestici, i rivenditori specializzati e i canali di vendita collegati ai veterinari continuano a svolgere un ruolo più importante nel promuovere l'adozione di prodotti di alta qualità rispetto ai punti vendita della grande distribuzione.

La domanda di prodotti funzionali e dall'aspetto accattivante, guidata dai social media,

L'influenza digitale sta accorciando il tempo tra la consapevolezza e l'acquisto nel mercato vietnamita degli snack per animali domestici. Nel 2024 il Vietnam contava 80 milioni di utenti internet e 127 milioni di connessioni mobili, offrendo ai marchi di prodotti per animali domestici un'ampia visibilità attraverso video di breve formato e la scoperta tramite dispositivi mobili ^{[3] Fonte: GlobalPETS, “Country Report, Vietnam and Cambodia, Rising Middle Class Drives Pet Boom in Neighboring Nations,” GlobalPETS, globalpetindustry.com} . Questo è importante perché gli acquisti di snack sono spesso emotivi, visivi e facili da testare a basso valore unitario. Perfect Companion Group Co., Ltd. ha condotto una campagna pubblicitaria out-of-home in 3D per SmartHeart Cat ad Hanoi e Ho Chi Minh City nel dicembre 2024, amplificandola attraverso contenuti social rivolti ai proprietari di gatti più giovani. L'attrattiva visiva sta ora influenzando lo sviluppo del prodotto tanto quanto la funzionalità, soprattutto per quanto riguarda gli snack a forma di zampa, i colorati bocconcini liofilizzati e i tubi da leccare. La linea di prodotti liofilizzati di Nu Pet mostra come i produttori locali stiano combinando messaggi nutrizionali con formati di prodotto facili da presentare online. Nel mercato vietnamita degli snack per animali domestici, i marchi che riescono a rendere un prodotto utile e visivamente accattivante hanno maggiori probabilità di trasformare la semplice navigazione in acquisti ripetuti.

Sensibilità al prezzo nelle aree rurali e frammentazione dei canali di distribuzione

L'accessibilità economica dei prodotti nelle zone rurali rimane un limite concreto per il mercato vietnamita degli snack per animali domestici. Le città più grandi favoriscono la crescita del segmento premium, ma una parte consistente della popolazione vive ancora al di fuori di questi centri urbani, dove la spesa discrezionale per gli animali domestici è molto inferiore. In queste aree, gli snack sono spesso acquisti occasionali anziché articoli di uso quotidiano. Il problema non è solo il basso reddito, ma anche la limitata scelta di prodotti nei punti vendita. I piccoli negozi per animali, i minimarket e i venditori ambulanti solitamente offrono solo pochi tipi di snack di base, quindi la sperimentazione di formati premium rimane debole. Nel 2025, i prodotti con un prezzo superiore a 50,000 VND per unità (1.9 USD) si sono rivelati più difficili da vendere come acquisti ripetuti nei distretti a basso reddito. Anche i marchi internazionali si trovano ad affrontare problemi di distribuzione, poiché devono riprogettare contemporaneamente formato, prezzo e distribuzione prima che l'espansione nelle zone rurali possa funzionare. Nel mercato vietnamita degli snack per animali domestici, questo mantiene la domanda di prodotti premium concentrata nelle aree urbane e rallenta il ritmo di espansione della categoria a livello nazionale.

Dipendenza da ingredienti importati per dolcetti di alta qualità

Nel mercato vietnamita degli snack per animali domestici, i prodotti di alta gamma continuano a dipendere da ingredienti importati, non ampiamente disponibili a livello commerciale nel Paese. Tra questi figurano concentrati di omega-3, ingredienti proteici specifici, probiotici e aromi utilizzati negli snack funzionali per animali. Di conseguenza, le fluttuazioni dei tassi di cambio, l'aumento dei costi di trasporto e i ritardi nelle procedure di importazione possono incrementare i costi di produzione e i prezzi al dettaglio, rendendo la domanda di prodotti di alta gamma più sensibile alle condizioni di mercato. Anche i requisiti normativi complicano la situazione, poiché gli alimenti per animali di origine animale importati sono soggetti a controlli di qualità ai sensi della Circolare 01/2024, il che può allungare i tempi di importazione e aumentare le esigenze di gestione delle scorte. Nel mercato vietnamita degli snack per animali domestici, questi fattori creano maggiori difficoltà per le categorie di prodotti di alta gamma, che devono sostenere prezzi più elevati gestendo al contempo il rischio di interruzioni dell'approvvigionamento.

Analisi del segmento

Per sottoprodotto: i prodotti croccanti generano volumi elevati, mentre quelli liofilizzati garantiscono margini di profitto elevati.

Nel 2025, gli snack croccanti detenevano il 24.3% della quota di mercato vietnamita degli snack per animali domestici, risultando la sottocategoria di prodotto più importante in termini di fatturato. Il loro primato derivava dalla familiarità, dall'ampia presenza sugli scaffali e dall'accessibilità dei prezzi per diverse fasce di reddito. Nel settore degli snack per animali domestici in Vietnam, i formati croccanti sono particolarmente apprezzati dai nuovi acquirenti perché sono semplici da comprendere e facili da confrontare sugli scaffali. Anche gli snack per l'igiene dentale, gli snack morbidi e masticabili e altri formati hanno mantenuto una posizione di rilievo, con i masticabili per l'igiene dentale che hanno beneficiato di una maggiore credibilità nei canali specializzati e legati alle cliniche veterinarie. 

Si prevede che gli snack liofilizzati e jerky cresceranno a un CAGR del 7.1% fino al 2031, il che li rende il sottogruppo di prodotti in più rapida crescita nel mercato vietnamita degli snack per animali domestici. Il loro slancio deriva dall'attrattiva dell'etichetta pulita, dalla qualità visibile degli ingredienti e da un profilo di conservazione che si adatta meglio alle famiglie urbane rispetto agli snack freschi. Nu Pet ha utilizzato le certificazioni FDA e ISO 22000 come segnale di fiducia per la sua linea liofilizzata posizionata localmente, il che è importante in una categoria in cui i consumatori cercano prove di qualità prima di pagare di più ^{[4] Fonte: NUPET, “Freeze-Dried PetQ Product Documentation,” NUPET, nupet.vn} . L'espansione dello stabilimento di Inaba Foods in Thailandia nel settembre 2025 indica anche una maggiore preparazione regionale per la crescita continua dei formati umidi e snack premium in tutto il Sud-est asiatico.

Nota: le quote di tutti i segmenti individuali sono disponibili al momento dell'acquisto del report

Per quanto riguarda gli animali domestici: i cani guidano il volume, i gatti guidano la crescita e il margine

Nel 2025, i cani rappresentavano il 65.9% del mercato vietnamita degli snack per animali domestici, a testimonianza della loro elevata diffusione e della consolidata pratica di utilizzare premietti per l'addestramento e la cura quotidiana. L'alto numero di cani continua a sostenere una forte domanda di snack gratificanti, utilizzati durante l'addestramento, per rafforzare il legame con il proprietario e per le normali attività di cura degli animali. Di conseguenza, gli snack per cani rimangono la principale fonte di fatturato per il mercato complessivo. Le aziende con un portafoglio completo di snack per cani e reti di distribuzione efficienti sono ben posizionate per mantenere la propria presenza nel mercato vietnamita degli snack per animali domestici.

Si prevede che i gatti cresceranno a un CAGR del 7.2% fino al 2031, diventando così la tipologia di animale domestico in più rapida crescita nel mercato vietnamita degli snack per animali. Nel 2024, Pet Food Industry ha riportato che la popolazione felina in Vietnam cresceva del 4% all'anno, con una forte adozione tra i giovani professionisti urbani che apprezzano un profilo di compagno che richiede meno cure ^{[5] Fonte: Pet Food Industry, “Demographic Shifts Drive Pet Food Growth in Asia-Pacific,” Pet Food Industry, petfoodindustry.com} . Questo gruppo di acquirenti ha mostrato una maggiore propensione a spendere per snack da leccare e formati funzionali rispetto a quanto il solo volume potrebbe suggerire. Inaba Foods ha rafforzato questa posizione nel 2025 ampliando la sua linea CIAO Premium Churu con 6 ingredienti funzionali, tra cui batteri lattici e N-acetilglucosamina.

Nota: le quote di tutti i segmenti individuali sono disponibili al momento dell'acquisto del report

Per canale di distribuzione: predominano i negozi specializzati, la vendita online è in rapida crescita.

Nel 2025, i negozi specializzati rappresentavano il 73.6% del mercato vietnamita degli snack per animali domestici, posizionandosi ben al di sopra degli altri canali di distribuzione in termini di valore. Questa posizione è supportata dalla profondità dell'assortimento di prodotti, dalla presentazione dei prodotti in negozio, dalla consulenza del personale e dalla vicinanza alle cliniche veterinarie. All'interno del mercato vietnamita degli snack per animali domestici, questo canale rimane il punto di riferimento principale per la presentazione, il confronto e la validazione dei prodotti di alta qualità prima di un successivo acquisto. La presenza di Pet Lovers Centre nel settore della vendita al dettaglio specializzata a Ho Chi Minh City riflette il ruolo fondamentale che la vendita al dettaglio di prodotti per animali selezionati continua a svolgere nel rafforzare la fiducia nel settore.

Si prevede che il canale online crescerà a un tasso annuo composto del 6.9% fino al 2031, diventando così il formato di distribuzione in più rapida crescita nel mercato vietnamita degli snack per animali domestici. L'e-commerce consente ai consumatori delle città di primo e secondo livello di accedere a marchi importati e di nicchia senza dover dipendere da una presenza fisica capillare nei negozi. La presenza diretta del sito web di Nu Pet, accanto a Shopee, Lazada e Zalo, dimostra come i marchi locali stiano utilizzando i canali digitali per compensare la limitata disponibilità di spazio sugli scaffali e mantenere un accesso diretto ai clienti abituali. La vendita al dettaglio online sta diventando anche una pratica via d'ingresso per i marchi stranieri che non hanno ancora stabilito una distribuzione formale completa in Vietnam.

Analisi geografica

Ho Chi Minh City e Hanoi rappresentano la quota maggiore delle vendite di snack per animali domestici di alta qualità e importati nel mercato vietnamita. Queste aree metropolitane vantano la più alta concentrazione di proprietari di animali domestici, reti di vendita al dettaglio specializzate ben sviluppate e un maggiore potere d'acquisto dei consumatori rispetto ad altre regioni. Snack dentali di alta qualità, bocconcini per gatti da leccare e proteine ​​liofilizzate sono già presenti sugli scaffali di negozi specializzati in questi centri urbani. La presenza di Pet Lovers Centre a Ho Chi Minh City dimostra il tipo di assortimento di alta qualità che gli acquirenti cittadini si aspettano ormai da un punto vendita specializzato affidabile.

Da Nang, Can Tho e altre città di provincia rappresentano la prossima fase di espansione del mercato vietnamita degli snack per animali domestici. La domanda di snack per animali è in aumento in queste città, sebbene la spesa delle famiglie rimanga inferiore ai livelli osservati a Ho Chi Minh City e Hanoi. I consumatori continuano a prediligere prodotti economici e di fascia media, reperibili nei minimarket e presso i rivenditori indipendenti di articoli per animali. Allo stesso tempo, la rapida crescita dell'e-commerce sta migliorando l'accesso a una gamma più ampia di snack per animali, sia nazionali che importati, favorendo l'espansione del mercato al di fuori delle principali aree metropolitane.

Le aree rurali del delta del Mekong, degli altopiani centrali e delle province montuose settentrionali rappresentano un profilo di domanda distinto nel mercato vietnamita degli snack per animali domestici. In queste regioni, gli snack vengono acquistati con minore frequenza a causa dei redditi più bassi, delle reti di distribuzione limitate e della minore familiarità con i marchi. I produttori nazionali e regionali integrati che offrono confezioni più piccole e prezzi più bassi potrebbero ampliare la loro presenza sul mercato nel tempo. La presenza produttiva di Charoen Pokphand Foods in Vietnam è un esempio del tipo di base operativa locale in grado di supportare un'espansione orientata al valore, qualora la domanda nelle aree rurali diventasse più costante.