Analisi delle dimensioni e della quota del mercato indiano della gestione patrimoniale - Tendenze di crescita e previsioni (2026-2031)

Tendenze e approfondimenti del mercato della gestione patrimoniale in India

Boom del SIP al dettaglio e onboarding digitale

Gli investimenti sistematici mensili hanno creato una partecipazione persistente da parte del settore retail, che supporta flussi diversificati attraverso i cicli di mercato. I dati AMFI e i commenti mensili sul mercato mostrano un incremento sostenuto degli investitori e afflussi costanti fino al 2025, il che rafforza modelli di allocazione disciplinati anche durante gli episodi di volatilità.^{[1]Associazione dei fondi comuni di investimento in India, "AMFI Rapporto annuale fiscale 2025", AMFI, amfiindia.com}L'onboarding digitale ha ridotto i tempi di apertura del conto grazie alle procedure di identificazione dei clienti basate su video e all'e-KYC di SEBI, riducendo la dipendenza dalla carta e migliorando la copertura oltre le città di alto livello. La piattaforma MITRA, che aiuta gli investitori a rintracciare e recuperare i portafogli inattivi, aumenta la trasparenza e sostiene la fiducia a lungo termine degli investitori nei fondi comuni di investimento. NPS ha abbinato i canali D-Remit e BBPS abilitati da UPI a operazioni semplificate, che consentono contributi volontari a basso impatto per i lavoratori autonomi e il settore informale.^{[2]National Pension System Trust, “Circulari PFRDA”, NPSCRA, npscra.proteantech.in}Il quadro di incentivi SEBI per il 2025, che si rivolge alle città che non rientrano nelle prime 30 e alle donne investitrici, sostiene la partecipazione per la prima volta e una più ampia portata geografica per il mercato indiano della gestione patrimoniale.

Aumento delle alternative (AIF e PMS)

FIA e PMS si sono evoluti come mandati differenziati per investitori ad alto patrimonio netto, family office e istituzionali che cercano strategie concentrate e personalizzate e accesso ai mercati privati. Gli standard di informativa, valutazione e supervisione basati sul rischio di SEBI per FIA e gestori di portafoglio hanno aumentato la trasparenza, a supporto di una raccolta fondi sostenibile e di un'implementazione del portafoglio in private equity, credito e asset reali. A partire dal 2025, i registri SEBI mostrano un'ampia base registrata di FIA e un'espansione del settore PMS, che insieme ampliano l'offerta di prodotti oltre i tradizionali fondi comuni di investimento per il mercato indiano della gestione patrimoniale. La RBI ha limitato i rischi di interconnessione attraverso limiti di esposizione sugli investimenti delle entità regolamentate in FIA e ha imposto accantonamenti per determinate esposizioni a valle, affrontando le preoccupazioni sistemiche e preservando al contempo la possibilità di crescita per il credito privato e le situazioni speciali.^{[3]https://www.rbi.org.in/.} La SEBI ha inoltre inasprito le misure di salvaguardia a livello di prodotto, come le restrizioni sull'esposizione azionaria non quotata nei fondi comuni di investimento aperti, mantenendo l'architettura della liquidità allineata agli obblighi di rimborso giornaliero ed evitando disallineamenti strutturali. Insieme, queste misure sostengono un costante passaggio agli strumenti alternativi, mentre i veicoli onshore e IFSC offrono percorsi di strutturazione flessibili per i soci accomandanti nazionali e transfrontalieri.

Le riforme pensionistiche guidano gli afflussi NPS

Le riforme delle regole di uscita e la flessibilità nell'allocazione degli asset hanno migliorato l'attrattiva dell'NPS per gli iscritti non governativi e le aziende. Nel dicembre 2025, PFRDA ha aumentato il limite di prelievo forfettario all'80% del patrimonio pensionistico accumulato per gli iscritti non governativi e ha ridotto il requisito obbligatorio di rendita, migliorando l'autonomia e le possibilità di scelta nella pianificazione pensionistica. Il Multiple Scheme Framework consente agli iscritti non governativi fino al 100% di allocazione azionaria e di diversificare le scelte tra i gestori dei fondi pensione, aumentando il potenziale di creazione di ricchezza a lungo termine nell'ambito normativo per il mercato indiano della gestione patrimoniale. PFRDA ha inoltre semplificato le operazioni attraverso l'investimento in giornata per i contributi ammissibili e ha ampliato la distribuzione tramite agenti pensionistici e Punti di Presenza, semplificando l'accesso ai prodotti pensionistici. I permessi di diversificazione del portafoglio ora includono ETF su oro e argento e una più ampia esposizione al mercato dei capitali nazionale, riducendo la concentrazione sui soli titoli di Stato e debito societario.

Passaporto del Fondo transfrontaliero GIFT City

Il framework IFSC di GIFT City supporta la gestione di fondi focalizzata sull'India, offrendo accesso agli investitori globali nell'ambito di un'architettura normativa chiara. Entro la metà del 2025, 177 entità di gestione di fondi avevano lanciato 272 schemi con impegni cumulativi pari a 22.11 miliardi di dollari, con la maggior parte del capitale reinvestito in India.^{[4]https://ifsca.gov.in/CommonDirect/ViewFile?id=21626bde60601ef44a0ed022016f9fa2&fileName=Fund_Management_ecosystem_at_GIFT_IFSC_records_robust_growth_amid_IFSCA%E2%80%99s_progressive_regulatory_reforms_20250807_0623.pdf}Il Regolamento sulla Gestione dei Fondi IFSCA specifica gli investimenti consentiti nell'ambito dell'IFSC, dell'India e delle giurisdizioni estere idonee, consentendo ai gestori di gestire mandati globali da una sede in India. Un quadro di delocalizzazione fiscalmente neutrale consente ai fondi offshore di trasferirsi nell'IFSC prima di marzo 2030 senza generare plusvalenze per il fondo o gli investitori, riducendo gli ostacoli per la ridenominazione dei veicoli e la creazione di strutture parallele. SEBI e IFSCA hanno inoltre consentito la partecipazione di NRI, OCI e persone fisiche residenti in FPI idonee basate sull'IFSC, consentendo così di attrarre capitali nazionali e stranieri conformi alle strategie indiane attraverso i canali IFSC. Nel tempo, le autorizzazioni per la gestione di fondi di terze parti all'interno dell'IFSC riducono le barriere all'ingresso per i gestori globali che desiderano un'esposizione in India con certezza normativa locale ed efficienza fiscale.

Compressione delle commissioni dai passivi

La SEBI è passata da un regime di Total Expense Ratio a un regime di Base Expense Ratio e ha abbassato i massimali delle commissioni per i fondi a gestione passiva, riducendo i costi per gli investitori e comprimendo i margini di gestione per i prodotti passivi, a partire da aprile 2026. Anche i massimali di intermediazione per le transazioni in contanti e derivati ​​sono stati ridotti nell'ambito dello stesso pacchetto, migliorando l'efficienza per gli investitori finali e rafforzando un modello di raccolta di asset passivi basato su scala. I dati AMFI fino al 2025 mostrano afflussi costanti in fondi indicizzati ed ETF, riflettendo un persistente spostamento verso un'esposizione beta a basso costo all'interno del mercato indiano della gestione patrimoniale. La nuova architettura delle commissioni separa i prelievi dalle commissioni di gestione core e standardizza le informative, rafforzando la trasparenza e la comparabilità tra le tipologie di prodotto. I gestori attivi devono soddisfare soglie più elevate per l'alfa sostenuto al netto delle commissioni, il che intensifica l'attenzione su una chiara differenziazione nei processi, nella gestione del rischio e nella disciplina della capacità all'interno del mercato indiano della gestione patrimoniale.

Volatilità e valutazioni azionarie elevate

Il contesto di rischio dell'India è sensibile ai cicli di liquidità globali e ai periodici reset degli utili, il che aumenta il rischio di correzioni intermittenti che mettono alla prova la disciplina degli investitori e la liquidità dei fondi. La sorveglianza continua della SEBI e le norme mirate sui prodotti, comprese le restrizioni sui collocamenti pre-IPO per i fondi aperti, sono progettate per allineare i profili di liquidità con gli obblighi di rimborso giornalieri durante le fasi di stress. I periodi di elevata volatilità tendono a produrre flussi a bilanciere, con SIP disciplinati che proseguono e riallocazioni tattiche tra fondi obbligazionari, azionari e ibridi, il che sottolinea il ruolo dell'allocazione degli asset nel bilanciamento del rischio. La supervisione a livello di mercato attraverso la supervisione basata sul rischio della SEBI supporta il monitoraggio prioritario delle entità più grandi o ad alto rischio, in modo da contenere i canali sistemici in caso di ampliamento delle vendite. Per quanto riguarda la valutazione, le comunicazioni agli investitori delle istituzioni pubbliche hanno evidenziato episodi in cui i parametri prezzo/utili e i rapporti capitalizzazione di mercato/PIL sono rimasti elevati rispetto agli intervalli a lungo termine, il che suggerisce rendimenti futuri moderati se gli utili deludono, sebbene lo spostamento dei risparmi delle famiglie a lungo termine rimanga intatto per il mercato indiano della gestione patrimoniale.

Analisi del segmento

Per classe di attività: i fondi azionari ancorano i flussi al dettaglio mentre gli investimenti alternativi aumentano

Nel 2025, gli asset azionari rappresentavano il 47.9% della quota di mercato della gestione patrimoniale in India, trainati dalla costante partecipazione ai SIP e dai positivi guadagni mark-to-market registrati nel corso dell'anno. Le comunicazioni di AMFI confermano contributi azionari mensili sostenuti e un'espansione della base di investitori, che rafforzano la base fondamentale dei fondi azionari nel mercato indiano della gestione patrimoniale. I prodotti bilanciati e ibridi integrano l'esposizione azionaria fornendo buffer al ribasso attraverso allocazioni in debito e oro, che migliorano la resilienza del portafoglio durante gli episodi di avversione al rischio. Sul fronte pensionistico, NPS ha migliorato l'esposizione azionaria elettiva per i sottoscrittori non governativi nell'ambito del Multiple Scheme Framework, che allinea l'allocazione degli asset a orizzonti lavorativi più lunghi. Le regole di prodotto della SEBI in materia di liquidità e diversificazione limitano le esposizioni illiquide e non quotate per i fondi aperti, proteggendo l'architettura di rimborso e riducendo le ricadute tra asset per il mercato indiano della gestione patrimoniale.

Il reddito fisso rimane un canale di allocazione fondamentale per istituzioni e investitori retail prudenti, con fondi del mercato monetario e fondi liquidi che forniscono efficienza nelle transazioni per le esigenze di liquidità di tesoreria e corporate. I report AMFI mostrano categorie di reddito fisso robuste fino a metà 2025 e un'adozione stabile di prodotti a breve termine, che attenuano il rischio di reinvestimento durante le transizioni politiche. Gli ETF sull'oro hanno agito come copertura tattica durante periodi di volatilità valutaria e dei tassi, e la loro integrazione nei menu di allocazione dei fondi pensione ne amplia l'utilizzo oltre il posizionamento tattico retail. Gli strumenti alternativi continuano a crescere, con FIA e PMS che soddisfano diverse esigenze in strategie di private equity, credito e specialistiche, supportate da standard di informativa e valutazione in evoluzione per il mercato indiano della gestione patrimoniale. Nel complesso, il mix multi-asset si sta ampliando, con l'azionario come ancora, il credito di alta qualità come zavorra e gli strumenti alternativi per premi alfa incrementali o di diversificazione.

Nota: le quote di tutti i segmenti individuali sono disponibili al momento dell'acquisto del report

Per tipo di azienda: le banche dominano la distribuzione, ma i consulenti patrimoniali crescono rapidamente

Nel 2025, le banche detenevano una quota del 56.5%, a dimostrazione dell'influenza combinata della distribuzione delle filiali, delle basi di clienti captive e delle autorizzazioni normative a sponsorizzare determinati veicoli pensionistici che soddisfano criteri prudenziali. Le linee guida PFRDA del 2026 consentono alle banche commerciali programmate idonee che soddisfano le soglie di capitalizzazione di mercato, base patrimoniale, redditività e qualità degli attivi di sponsorizzare fondi pensione, ampliando il campo dei gestori istituzionali che gestiscono mandati NPS. Il quadro di riferimento SEBI per gli incentivi ai distributori nelle città oltre le prime 30 e per le donne investitrici aggiunge finanziamenti orientati all'inclusione per la sensibilizzazione, che avvantaggiano in particolare le reti bancarie e i distributori più grandi nel mercato indiano della gestione patrimoniale. AMFI ha documentato la costante crescita dei piani diretti e la continua ampiezza della crescita dei portafogli, che insieme segnalano la coesistenza di canali sia basati sulla consulenza che diretti con la maturazione degli investitori.

Si prevede che le società di consulenza patrimoniale e le RIA cresceranno a un CAGR del 17.27% fino al 2031, poiché i segmenti con un patrimonio netto più elevato richiedono consulenza a pagamento, pianificazione patrimoniale e accesso mirato ad alternative. La circolare principale della SEBI per i consulenti finanziari e la supervisione amministrativa in corso hanno rafforzato l'idoneità, la trasparenza e il fondamento fiduciario per i rapporti di consulenza nel settore della gestione patrimoniale in India. La crescita della consulenza a pagamento riflette la domanda degli investitori di strutture di costo trasparenti, mentre banche e broker-dealer continuano a consolidare modelli di distribuzione su larga scala che si adattano all'adozione da parte del mercato retail. Nel tempo, è probabile che la consulenza ibrida che unisce la guida umana con strumenti automatizzati si espanda, mentre il ruolo centrale delle banche rimane intatto per raggiungere il mercato di massa nel mercato indiano della gestione patrimoniale.

Per modalità di consulenza: i consulenti umani consolidano la fiducia mentre la consulenza robotica amplia l'automazione

La consulenza umana ha mantenuto una quota del 92.6% nel 2025, supportata da mandati completi che spaziano dalla costruzione del portafoglio alla pianificazione fiscale e al coaching comportamentale su una gamma più ampia di prodotti. La circolare principale della SEBI per i gestori di portafoglio codifica la rendicontazione trimestrale, le soglie di esposizione prudenziale e gli standard di governance che rafforzano la fiducia nei mandati discrezionali e non discrezionali per il mercato indiano della gestione patrimoniale. L'approccio di supervisione basato sul rischio per i fondi comuni di investimento e il monitoraggio basato sui principi dei consulenti della SEBI consentono una supervisione più approfondita laddove l'impatto sistemico è maggiore, consentendo al contempo cicli di ispezione semplificati per le entità a basso rischio. Questa regolamentazione a più livelli supporta la profondità della consulenza umana in base alle complesse esigenze dei clienti nel settore della gestione patrimoniale in India.

Si prevede che la consulenza robotica, con una quota del 7.4%, crescerà a un CAGR del 22.43% fino al 2031, poiché i nativi digitali prediligono portafogli a basso costo e basati su regole. La SEBI richiede una solida profilazione del rischio, processi di idoneità e audit trail anche per i modelli automatizzati, il che protegge i consumatori e migliora la comparabilità tra le piattaforme. La gamma di prodotti per i piani basati su obiettivi è più solida in elementi costitutivi standardizzati come fondi indicizzati azionari, debito a breve termine ed ETF sull'oro, il che semplifica l'automazione e il ribilanciamento periodico. Con la crescita degli accordi ibridi, gli algoritmi gestiscono l'allocazione tattica mentre i consulenti umani gestiscono la pianificazione complessa e gli scenari di rischio per il mercato indiano della gestione patrimoniale.

Per tipologia di cliente: lo slancio del SIP al dettaglio sostiene il patrimonio netto mentre gli istituti riequilibrano

Gli investitori al dettaglio detenevano una quota del 56.6% nel 2025, ancorati a piani di investimento sistematici e a un onboarding digitalizzato che riduce gli attriti. AMFI ha registrato un aumento costante dei portafogli a oltre 26 crore entro la fine del 2025, con gli investitori al dettaglio che costituiscono la spina dorsale dei fondi azionari attraverso una persistente disciplina SIP nel mercato indiano della gestione patrimoniale. Il quadro di incentivi incentrato sull'inclusione di SEBI per i distributori nelle città oltre le prime 30 e per le donne investitrici estende la portata a nuove coorti di investitori. I sistemi supportati da PFRDA, come i contributi BBPS e UPI, ampliano ulteriormente l'accesso al risparmio pensionistico volontario, a supporto della partecipazione a lungo termine.

Si prevede che le istituzioni, con una quota del 43.4%, cresceranno a un CAGR del 16.19% fino al 2031, poiché assicuratori, fondi di previdenza e tesorerie aziendali ricalibrano le allocazioni del mercato pubblico e privato. Le strutture PMS e AIF offrono mandati conformi alle policy con parametri di concentrazione e liquidità allineati alle esigenze di passività, mentre i fondi comuni di investimento onshore rimangono fondamentali per le strategie di liquidità giornaliera nel mercato indiano della gestione patrimoniale. Le istituzioni utilizzano anche categorie di reddito fisso per la liquidità e l'efficienza di bilancio, supportando una base di domanda diversificata tra scadenze di credito e gradi di rischio. Durante le transizioni di fine anno o di politica monetaria, le istituzioni adeguano le esposizioni in modo tattico, mentre i SIP retail stabili ammortizzano i flussi complessivi del settore per il mercato indiano della gestione patrimoniale.

Fonte di gestione: i gestori onshore ancorano i risparmi nazionali, i mandati offshore attingono al capitale globale

Nel 2025, gli asset gestiti onshore rappresentavano l'87.2% del totale degli asset, riflettendo la dimensione complessiva di fondi comuni di investimento, gestori di portafoglio e FIA ​​registrati presso la SEBI, soggetti a standard giornalieri di NAV, custodia e informativa. Gli aggiornamenti di settore forniti da AMFI mostrano un patrimonio gestito (AUM) elevato e in crescita, con un'ampia base di investitori, a sottolineare il ruolo ancorato onshore della finanziarizzazione delle famiglie indiane. La supervisione basata sul rischio della SEBI concentra la supervisione sulle entità con dimensioni o impatto maggiori, a supporto dell'integrità del mercato, senza duplicare gli oneri di conformità per i partecipanti più piccoli. Il settore indiano della gestione patrimoniale beneficia di regole stabili e trasparenti per fondi comuni di investimento, FIA e PMS, che mantengono la fiducia degli investitori.

Si prevede che gli asset delegati offshore cresceranno a un CAGR del 18.56% fino al 2031, grazie alle autorizzazioni di gestione dei fondi IFSC che consentono mandati focalizzati sull'India e globali all'interno di un'area fiscalmente efficiente e regolamentata. IFSCA segnala 177 entità di gestione di fondi registrate e 22.11 miliardi di dollari di impegni cumulativi a metà del 2025, con la maggior parte del capitale canalizzato verso opportunità in India. La delocalizzazione fiscalmente neutrale, la gestione di fondi tramite terze parti e l'autorizzazione per gli investitori indiani e della diaspora idonei a partecipare a FPI basati su IFSC riducono gli attriti strutturali ed espandono l'universo di LP indirizzabile per il mercato indiano della gestione patrimoniale. Nel tempo, le capacità dual-shore probabilmente differenzieranno i gestori, che potranno servire pool di investitori retail nazionali e istituzionali offshore con specializzazione in prodotti e conformità.

Analisi geografica

L'attività di gestione patrimoniale in India si concentra negli hub di Livello I che ospitano borse valori, enti regolatori e i maggiori bacini di talenti, mentre la distribuzione e la crescita del portafoglio si stanno espandendo nelle città di Livello II e oltre le prime 30. I dati AMFI fino al 2025 evidenziano un ampliamento della base di investitori e una costante espansione del portafoglio, con piani diretti e investimenti sistematici in crescita parallela nel mercato indiano della gestione patrimoniale. Gli incentivi basati sull'inclusione, rivolti ai nuovi segmenti del settore e alle donne investitrici, mirano ad accelerare l'adozione al di fuori delle aree metropolitane, in linea con il continuo sviluppo delle ferrovie digitali. Le riforme pensionistiche e gli strumenti operativi, come gli investimenti in giornata e le reti PoP più ampie, sono progettati per estendere la copertura pensionistica ai segmenti semi-urbani e rurali.

Gli hub di assunzioni di Livello II si stanno espandendo, poiché le società finanziarie stanno creando team tecnologici, di analisi e operativi in ​​città a basso costo, il che supporta la capacità di distribuzione e consulenza al di fuori delle aree metropolitane. L'infrastruttura pubblica digitale nazionale e i sistemi interoperabili di pagamento e identità riducono le difficoltà di onboarding, contribuendo a mobilitare i flussi verso fondi comuni di investimento e prodotti NPS oltre i tradizionali centri nel mercato indiano della gestione patrimoniale. I dati di AMFI sull'adozione di soluzioni passive e ibride fino al 2025 riflettono anche una maggiore familiarità con i prodotti, supportata da formazione basata su app, informative standardizzate e quadri di costo trasparenti. Questi sviluppi indicano un'impronta geografica più uniforme per la distribuzione e l'erogazione dei servizi nel periodo di previsione.

GIFT City aggiunge una dimensione transfrontaliera al quadro geografico, ancorando il capitale internazionale alla regolamentazione indiana. IFSCA ha documentato un elenco crescente di entità di gestione di fondi, schemi di ridomiciliazione e partecipazione di investitori globali, che posizionano IFSC come punto di accesso per le allocazioni in entrata in asset indiani all'interno del mercato indiano della gestione patrimoniale. Con l'avanzare parallelo dei regimi onshore e IFSC, i gestori possono adattare le strutture legali e la distribuzione in base al domicilio degli investitori e alle esigenze fiscali, mantenendo al contempo standard di governance del prodotto coerenti. Nel tempo, questa combinazione supporta un percorso di crescita più diversificato, resiliente e geograficamente equilibrato per il mercato indiano della gestione patrimoniale.