Analisi delle dimensioni e delle quote di mercato del settore della vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo: trend di crescita e previsioni (2026-2031)

Tendenze e approfondimenti sul mercato globale della vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo.

Crescente domanda di abbigliamento sportivo casual e ad alte prestazioni

Il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo sta beneficiando di un costante cambiamento nel modo in cui i consumatori si vestono per lavoro, tempo libero e attività fisica nello stesso giorno. L'abbigliamento sportivo non viene più acquistato solo per l'allenamento, poiché gli stessi prodotti vengono ora utilizzati per viaggiare, in contesti lavorativi informali e per l'uso quotidiano. La Sports & Fitness Industry Association ha affermato che 250 milioni di americani hanno partecipato ad almeno un'attività sportiva, di fitness o ricreativa nel 2025, indicando che la base di consumatori attivi si sta ampliando, anziché limitarsi a un aumento della spesa pro capite. Anche la Health & Fitness Association ha riportato che gli adulti della Generazione Z di età compresa tra i 18 e i 24 anni hanno registrato la più alta penetrazione di abbonamenti, pari al 35.5% nel 2025, un dato significativo perché questo gruppo spesso combina abbigliamento tecnico con abbigliamento casual e rinnova il proprio guardaroba più frequentemente. Di conseguenza, il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo sta assistendo a una domanda sostenuta per calzature, abbigliamento e accessori, piuttosto che a una crescita isolata di una singola linea di prodotti.

Espansione del retail omnicanale e modelli di inventario unificati.

Il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo si sta orientando verso un modello in cui la visibilità dell'inventario è più importante di una semplice distinzione tra online e offline. I rivenditori che non riescono a visualizzare le scorte tra negozi fisici e canali digitali spesso perdono vendite online, scontano le scorte in eccesso nei negozi e pagano di più per una gestione degli ordini inefficiente. Nell'aprile 2026, VF Corporation ha annunciato l'implementazione del Nedap Inventory Engine in tutto il suo portfolio di marchi globali e in oltre 1,500 negozi, con l'obiettivo di creare una visione unica e affidabile delle scorte per consentire una migliore esecuzione omnicanale. Questa mossa riflette un cambiamento più ampio nel mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo, dove l'accuratezza delle scorte sta diventando fondamentale per la conversione, la protezione dei margini e la velocità di consegna. Le aziende che unificano l'inventario dei negozi con la domanda digitale sono in una posizione migliore per intercettare i picchi di domanda dovuti a eventi e la domanda di rifornimento di routine senza creare una forte pressione di sconto in seguito.

Valorizzazione dell'abbigliamento sportivo e posizionamento guidato dal marchio

Il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo continua a dimostrare che i consumatori sono disposti a pagare di più quando le promesse in termini di prestazioni, l'identità del marchio e la credibilità del prodotto sono chiare. On Holding ha riportato un fatturato netto di 743.8 milioni di franchi svizzeri (832 milioni di dollari) nel quarto trimestre del 2025, con una crescita dichiarata del 22.6% e una crescita a valuta costante del 30.6%, a dimostrazione che il posizionamento premium in termini di prestazioni ha continuato a crescere anche in un contesto di domanda più cauto. Lo stesso documento ha mostrato che le vendite dirette al consumatore hanno rappresentato il 41.8% del fatturato netto dell'intero anno e che i ricavi nella regione Asia-Pacifico sono aumentati del 110.9% a valuta costante, indicando una forte domanda a prezzo pieno e un maggiore controllo sulla presentazione del marchio. Adidas ha anche riportato un fatturato record per il 2025 di 24.8 miliardi di euro (29.17 miliardi di dollari) e prevede che l'utile operativo salirà a 2.3 miliardi di euro (2.7 miliardi di dollari) nel 2026, nonostante 400 milioni di euro (470 milioni di dollari) di oneri tariffari e valutari. Ciò dimostra che i prodotti di alta gamma con un forte posizionamento del marchio aiutano segmenti del mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo a difendere i prezzi meglio rispetto alle offerte indifferenziate.

Crescita della partecipazione femminile al fitness e allo sport

Il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo sta guadagnando terreno grazie a una base di consumatrici più ampia e visibile, che spazia dall'attività fisica allo sport scolastico e alle competizioni professionistiche. La NCAA ha dichiarato che la partecipazione delle studentesse-atlete ai campionati nel 2024-25 ha raggiunto quota 242,341, con un aumento del 14% rispetto a 10 anni prima, a supporto della domanda a lungo termine di linee di prodotti orientate alle prestazioni. Nike ha rafforzato questa tendenza lanciando NikeSKIMS nel febbraio 2025 come marchio distinto per le donne, incentrato su vestibilità, prestazioni e inclusività, piuttosto che come una semplice estensione di una gamma esistente. Questo cambiamento è importante per il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo perché i marchi con uno sviluppo di prodotti specificamente dedicato alle donne sono in una posizione migliore per fidelizzare la clientela rispetto a quelli che offrono assortimenti maschili riadattati.

Intensa concorrenza sui prezzi e dipendenza dalle promozioni

Il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo rimane esposto a un modello di prezzi in cui le frequenti promozioni possono indebolire la disciplina del marchio e rendere più difficile il successivo recupero dei prezzi. Lululemon ha riportato che l'utile operativo nel primo trimestre dell'anno fiscale 2026 è diminuito del 37% su base annua e che il margine lordo è sceso al 54.2%, a causa di maggiori sconti e problemi legati ai dazi doganali. Anche Adidas prevede un impatto negativo di 400 milioni di euro dovuto a dazi e fluttuazioni valutarie nel 2026, il che dimostra che la pressione sui costi non si limita ai marchi più deboli o alle fasce di prezzo più basse. Quando i prodotti vengono già venduti in un contesto fortemente promozionale, trasferire questi aumenti di costo ai consumatori diventa più difficile. Ciò mantiene parte del mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo intrappolata tra l'aumento dei costi, l'incremento del traffico dovuto agli sconti e il rallentamento delle vendite a prezzo pieno.

Disallineamento delle scorte dovuto a cicli di tendenza rapidi

Il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo è esposto al rischio di inventario perché le tendenze dell'athleisure e degli assortimenti lifestyle possono evolversi più rapidamente rispetto ai tipici cicli di pianificazione. Lanci di nuovi prodotti, collaborazioni e tendenze di colore o silhouette di breve durata possono lasciare i marchi con scorte che non corrispondono più alla domanda attuale quando arrivano nei negozi. Lululemon ha dichiarato nel suo rapporto fiscale 2025 che i maggiori sconti hanno inciso sul margine di profitto lordo, riflettendo il costo di smaltimento delle merci in un mercato in cui il tempismo del prodotto è più importante che mai. Il lancio nel 2026 da parte di VF di un motore di gestione dell'inventario globale ha inoltre dimostrato che i gruppi leader continuano a investire massicciamente per migliorare l'accuratezza e l'allocazione delle scorte, il che indica che il problema è operativo e persistente piuttosto che temporaneo. Gli errori di inventario pesano sul mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo attraverso stoccaggio eccessivo, riallocazioni, attività di svendita e finestre di lancio mancate.

Analisi del segmento

Per tipologia di prodotto: domina il settore delle calzature, ma l'abbigliamento cresce rapidamente.

Nel 2025, le calzature rappresentavano il 55.11% del mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo, mantenendosi saldamente al di sopra di tutte le altre categorie di prodotto. Questo primato riflette prezzi medi di vendita più elevati, una maggiore riconoscibilità del marchio e la frequente sostituzione delle scarpe in discipline come corsa, basket e allenamento. Le calzature rimangono inoltre la categoria in cui i consumatori comprendono più facilmente la tecnologia visibile del prodotto, il che contribuisce a sostenere prezzi premium. Tuttavia, si prevede che l'abbigliamento crescerà a un tasso annuo composto del 7.53% fino al 2031, a dimostrazione che la prossima ondata di domanda non si limiterà alle sole scarpe. Questa base di domanda in espansione significa che il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo è sempre più caratterizzato da acquisti di look completi piuttosto che da transazioni occasionali incentrate sulle sole calzature.

Nike ha inoltre ampliato la sua offerta di innovazione nel 2025 e nel 2026 con Aero-FIT, Air Milano, Nike Mind e Project Amplify, dimostrando che la corsa all'innovazione nel settore delle calzature rimane intensa, nonostante la crescita più rapida del settore dell'abbigliamento. Gli accessori e le altre attrezzature rappresentano ancora la quota di mercato più consistente e offrono un potenziale di riacquisto, soprattutto per l'allenamento e la corsa. I marchi con una solida offerta sia nel settore delle calzature che in quello dell'abbigliamento sono in una posizione migliore per aumentare il valore medio dello scontrino e fidelizzare i clienti all'interno del proprio ecosistema. Questo equilibrio è fondamentale nel settore della vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo, perché la forza trasversale alle diverse categorie riduce la dipendenza da un singolo prodotto di punta o da un ciclo di tendenza di breve durata.

Nota: le quote di tutti i segmenti individuali sono disponibili al momento dell'acquisto del report

Per tipo di sport: la corsa ancora sia la scala che lo slancio

Nel 2025, il running rappresentava il 30.34% del mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo, risultando il segmento sportivo più grande in termini di valore. Si prevede inoltre una crescita annua composta (CAGR) del 7.81% fino al 2031, a conferma della sua leadership sia in termini di dimensioni che di domanda futura. Il running rimane accessibile a tutte le fasce d'età e di reddito, mantenendo un'ampia partecipazione anche in un contesto in cui la spesa discrezionale diventa più selettiva. La categoria supporta inoltre frequenti aggiornamenti di prodotto per calzature, abbigliamento e accessori, contribuendo a mantenere cicli di acquisto regolari. Questa combinazione rende il running uno dei motori di domanda strutturalmente più importanti nel mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo.

La National Sporting Goods Association ha riferito che la corsa e il jogging hanno superato i 50 milioni di partecipanti negli Stati Uniti nel 2025 per la prima volta dal 2020, confermando che la categoria si sta espandendo nuovamente a livello di massa. Il calcio rimane importante perché la domanda legata agli eventi può incrementare le vendite di scarpe, abbigliamento da allenamento e abbigliamento con licenza durante i principali tornei. Il basket e il golf continuano ad avere un forte peso a livello regionale, soprattutto in Nord America e nei ricchi mercati dell'Asia-Pacifico, dove il posizionamento del marchio e delle prestazioni è ben consolidato. Anche altri sport stanno guadagnando terreno, poiché sempre più consumatori adottano sport con racchetta, allenamento fitness e routine di attività ibride. Per il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo, ciò significa che la corsa rimane il segmento principale, ma le categorie di attività adiacenti stanno ampliando costantemente la base di domanda totale. ^{[2] National Sporting Goods Association, “NSGA's Annual Sports Participation Study Emphasizes Overall Growth,” NSGA, nsga.org}

Per utente finale: gli uomini guidano la quota di mercato, le donne definiscono la curva di crescita

Nel 2025, il segmento maschile deteneva il 45.67% del mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo, grazie all'ampia disponibilità di prodotti e a valori medi di transazione più elevati per le calzature. Questa posizione riflette la storica ricchezza degli assortimenti maschili dei marchi globali e la solida base di domanda nelle categorie sportive consolidate. Le donne, tuttavia, rappresentano il segmento di consumatori finali in più rapida crescita, con un CAGR dell'8.00% fino al 2031, a indicare una reale crescita della domanda piuttosto che un semplice spostamento da un gruppo di acquirenti all'altro. La forza del segmento femminile è legata alla partecipazione, alla visibilità e a un design dei prodotti più curato nelle categorie performanti. Ciò rende il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo più equilibrato rispetto al passato, con una crescita che ora proviene da segmenti di consumatori rimasti sottosviluppati per anni.

Nike SKIMS ha inoltre dimostrato che i principali marchi stanno ora trattando l'abbigliamento sportivo femminile come una piattaforma di crescita a sé stante, con vestibilità e architettura di prodotto dedicate. Il segmento bambini rappresenta ancora un'opportunità a lungo termine, poiché la partecipazione precoce allo sport spesso influenza le preferenze di marca e la domanda ripetuta in futuro. Il segmento unisex è ancora più piccolo in termini di valore, ma sta beneficiando di silhouette più semplici e linee di prodotti per l'allenamento e la corsa più versatili. In questo contesto, la crescita del segmento femminile è uno dei segnali più chiari che il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo si sta ampliando strutturalmente, anziché dipendere esclusivamente dalla domanda maschile tradizionale.

Nota: le quote di tutti i segmenti individuali sono disponibili al momento dell'acquisto del report

Per fascia di prezzo: la fascia media mantiene il livello minimo, la fascia premium offre maggiori opportunità.

Nel 2025, il segmento di fascia media controllava il 50.86% del mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo, rimanendo al centro della domanda globale in termini di volume. Questo segmento beneficia di un'ampia partecipazione di marchi, di una vasta gamma di stili e di una base di consumatori che ricerca ancora la credibilità del prodotto senza necessariamente orientarsi verso fasce di prezzo premium. Si prevede tuttavia che il segmento premium crescerà a un tasso annuo composto (CAGR) del 7.53% fino al 2031, più rapidamente rispetto al mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo nel suo complesso, a dimostrazione della continua disponibilità a pagare per prestazioni superiori e distinzione del marchio. Nel 2025, il segmento premium rappresentava il settore con il maggiore potenziale di crescita all'interno della struttura dei prezzi, mentre il segmento di massa (Mass Market) rimaneva importante per i volumi, ma subiva una maggiore pressione sui prezzi. Ciò significa che il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo per gli assortimenti di fascia premium sta crescendo più velocemente rispetto alla categoria nel suo complesso.

Adidas prevede inoltre un aumento dell'utile operativo nel 2026, nonostante le forti pressioni dovute a dazi e fluttuazioni valutarie, il che suggerisce che un mix di prodotti più efficace e la forza del marchio possono fornire un margine di sicurezza che i concorrenti di fascia inferiore potrebbero faticare a eguagliare. Il segmento Mass Market continua a servire gli acquirenti attenti al rapporto qualità-prezzo, ma è messo sotto pressione dalle offerte economiche dei rivenditori nella fascia bassa e dai marchi premium più accessibili nella fascia alta. La posizione più esposta è quella della fascia media, caratterizzata da prodotti non sufficientemente differenziati per vincere sul fronte del rapporto qualità-prezzo e non abbastanza distintivi per fidelizzare la clientela. È probabile che questa dinamica continui a influenzare la distribuzione della crescita nel mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo nelle diverse fasce di prezzo nei prossimi 5 anni.

Per canale di distribuzione: il fisico custodisce il presente, il digitale riscrive il futuro.

Nel 2025, il retail offline deteneva il 60.12% della quota di mercato del retail di abbigliamento sportivo, a dimostrazione del fatto che i negozi fisici continuano ad avere un ruolo fondamentale negli acquisti di questo settore. I consumatori continuano a frequentare i negozi per verificare la vestibilità, provare i prodotti, interagire con la community e acquistare immediatamente, soprattutto per calzature e articoli di valore più elevato. I negozi monomarca svolgono inoltre un ruolo preponderante nella presentazione, nel servizio e nella vendita a prezzo pieno, anche quando la vendita finale è supportata dalla navigazione online. Lululemon ha chiuso l'anno fiscale 2025 con 811 negozi a livello globale, dopo averne aperti 44 nuovi, e prevede di aprirne altri 40-45 nel 2026, a conferma che il retail fisico rimane un canale di crescita per i marchi più affermati. Il mercato del retail di abbigliamento sportivo, pertanto, rimane dominato dai negozi fisici in termini di dimensioni, anche se i formati digitali assumono un ruolo sempre più importante nella scoperta e nel rifornimento dei prodotti.

Si prevede che il commercio al dettaglio online crescerà a un tasso annuo composto (CAGR) del 12.55% fino al 2031, diventando così il canale di distribuzione in più rapida crescita nel mercato dell'abbigliamento sportivo. Questo ritmo riflette una migliore gestione degli ordini, ecosistemi direct-to-consumer più solidi e una base di acquirenti più giovane, a proprio agio nel passare dai contenuti all'acquisto senza recarsi in un negozio fisico. L'aggiornamento di Myntra sul social commerce del 2025 ha mostrato che lo shopping guidato dai creatori rappresenta già il 10% del fatturato della piattaforma, un segnale utile per l'India che indica come la domanda digitale stia diventando sempre più guidata dalla community e misurabile. Anche la quota del 41.8% di vendite direct-to-consumer di On Holding dimostra come i canali digitali supportino sia la disciplina dei prezzi sia l'acquisizione dei dati dei clienti. Di conseguenza, il mercato dell'abbigliamento sportivo al dettaglio per i canali digitali si sta espandendo più rapidamente rispetto al mercato basato sui negozi fisici, anche se questi ultimi rappresenteranno ancora la quota maggiore nel 2025.

Nota: le quote di tutti i segmenti individuali sono disponibili al momento dell'acquisto del report

Analisi geografica

Nel 2025, la regione Asia-Pacifico rappresentava il 35.77% del mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo e si prevede che crescerà a un tasso annuo composto (CAGR) dell'8.12% fino al 2031, diventando così il mercato regionale più grande e in più rapida crescita. La Cina rimane importante per le economie di scala, mentre l'India si distingue per il suo potenziale di domanda, il coinvolgimento digitale e la crescente rilevanza per le strategie globali dei marchi. L'India aggiunge anche un importante elemento locale, poiché il commercio guidato dai creatori è già significativo negli acquisti di abbigliamento sportivo e moda, con Myntra che riporta che il social commerce ha rappresentato il 10% del fatturato nel 2025. Questo rende l'Asia-Pacifico la zona di espansione più chiara per il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo, con l'India particolarmente rilevante per i marchi che mirano a una crescita dei volumi a medio termine.

Il Nord America rimane una delle regioni commercialmente più sviluppate nel mercato della vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo, con una forte penetrazione dei marchi, un'elevata partecipazione al fitness e un'infrastruttura avanzata per la vendita diretta al consumatore. La Sports & Fitness Industry Association ha confermato che 250 milioni di americani hanno partecipato ad almeno un'attività sportiva, di fitness o ricreativa nel 2025, il che mantiene il bacino di consumatori potenziali insolitamente ampio. Anche la Health & Fitness Association ha riportato 81 milioni di abbonamenti in palestra nel 2025, a supporto di una forte domanda di sostituzione e trasversale alle categorie. Allo stesso tempo, la regione mostra la tensione più evidente tra la domanda di prodotti premium e la pressione promozionale, con sconti e dazi che pesano sulla redditività dei principali marchi. Ciò significa che il Nord America rimane essenziale per il mercato della vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo, ma è anche il luogo in cui la disciplina dei prezzi viene messa alla prova in modo più evidente.

L'Europa continua a detenere una quota significativa del mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo grazie a sistemi di vendita al dettaglio consolidati e a una forte partecipazione agli sport di club e all'aperto. Adidas ha registrato un fatturato record di 24.8 miliardi di euro (29.17 miliardi di dollari) nel 2025 e prevede che la forte crescita delle vendite e degli utili continuerà nel 2026, a supporto dell'idea che la domanda europea rimanga resiliente nonostante le pressioni sui costi. Il Sud America continua a essere guidato dalla domanda legata al calcio, soprattutto in Brasile, dove il consumo di abbigliamento e calzature rimane legato alla cultura sportiva tanto quanto allo stile. Il Medio Oriente e l'Africa rimangono più piccoli in termini di quota, ma una base demografica più giovane e la crescente infrastruttura sportiva supportano le loro prospettive a lungo termine. In queste regioni, il mercato al dettaglio dell'abbigliamento sportivo è ancora disomogeneo in termini di maturità, ma gli investimenti dei marchi continuano a seguire la combinazione di crescita della partecipazione, espansione del reddito e cultura sportiva locale. ^{[3] Sports & Fitness Industry Association, “Participation Hits New High but Majority of Americans Not Yet Meeting Recommended Guidelines of 150 Minutes of Weekly Activity,” SFIA, sfia.org}